Купля-продажа недвижимости – всегда сложный, с юридической точки зрения, процесс. В каждой отдельно взятой сделке есть множество тонкостей и нюансов. Конечно, продавец может сам оформить договор, но если что-то пойдет не так, то в данном случае он рискует потерять и деньги, и жилплощадь.
Чтобы избежать неприятностей, лучше нанять специалиста, который знает все подводные камни, и сможет быстро продать квартиру.
Если человек решает продавать квартиру без помощи риэлтора, то он должен понимать все риски такой сделки. Из-за любой, казалось бы, мелочи, собственник может лишиться своего имущества, и потом долго через суд восстанавливать справедливость.
Но есть ряд сделок, в которых без помощи риэлтора будет обойтись очень сложно:
Выше перечислены только самые популярные случаи, когда помощь риэлтора в продаже квартиры просто необходима.
Продажа недвижимости в Люберцах и других городах Подмосковья начинается с профессиональной консультации. На встрече с агентом продавец уточняет ключевые детали, оговаривает сроки оказания услуг. Например, сделки по продаже однокомнатных квартир заключают чаще, поэтому однушки считаются более ликвидными и быстро продаются.
Вторичный рынок перенасыщен объявлениями, поэтому важно, чтобы продаваемая квартира выделялся из общей массы и была заметна покупателю. Профессиональный риэлтор знает, с какого ракурса лучше сделать фото, чтобы жилплощадь смотрелась выгодно на фоне других объектов. Хорошая реклама позволяет ускорить даже продажу трехкомнатных квартир, которые считают наименее ликвидными.
Если покупатель нашелся и готов приобрести жилье, но ему нужно время, например, на оформление ипотеки, то риэлтор поможет составить предварительный договор купли-продажи, а также оформить передачу аванса или задатка.
Перед заключением сделки риэлтор соберет все справки, получит необходимые разрешения от компетентных органов, составит договор купли-продажи, при необходимости, договорится с нотариусом о времени заверения или запишется в МФЦ на регистрацию перехода прав собственности.
Продавцу и покупателю останется только прийти в назначенное время и поставить свои подписи. Всю остальную работу сделает риэлтор.
При выборе риэлтора нужно руководствоваться не стоимостью услуг, а качеством. 6 причин доверить продажу квартиры «Диалог Риэлт»:
В марте 2019 года к нам в агентство обратилась женщина, с просьбой помочь продать ее 4-комнатную квартиру в Москве и приобрести 2-комнатную в этом же районе.
Алла, так зовут женщину, в течение года сама пыталась продать свою квартиру, но у нее ничего не получалось. Потенциальные покупатели приходили, смотрели, торговались, но не покупали. Так же было очень много частных риэлторов и агентств недвижимости, которые занимались продажей данной квартиры.
Цены в рекламе у агентов были разные, у кого-то на 200-300 тысяч ниже той цены, которую хотела Алла, у кого-то метраж квартиры был не тот, что в реальности. Из-за всего этого квартира плохо продавалась, не вызывая доверия у потенциальных покупателей. Алла очень переживала по этому поводу, так как квартиру нужно было продать срочно, были долги, которые нужно было очень быстро погасить, а иначе наш клиент мог остаться вообще без квартиры.
В первую очередь мы заключили с Аллой договор на оказание услуг, где были прописаны все условия сотрудничества. Алла попросила продать квартиру в течение трех месяцев. На основании этого договора наше агентство недвижимости единственное, которое могло продавать данную квартиру. Мы долго боролись с недобросовестными конкурентами, которые пытались снизить цену на квартиру. И когда у нас получилось избавиться от некачественной рекламы других агентов, сразу же нашелся Покупатель, которого заинтересовала квартира Аллы. Так же мы подобрали нашему клиенту замечательную двухкомнатную квартиру, в том же районе, по очень привлекательной цене.
В результате, в июне Алла переехала в новую квартиру, разница с продажи и покупки квартиры, была даже больше, чем изначально предполагала наша клиентка.
В январе 2021 года в наше агентство обратилась семья с просьбой помочь улучшить жилищные условия.
Они хотели продать однокомнатную квартиру в ЦАО и приобрести большую и просторную трехкомнатную квартиру в другом районе Москвы, в пешей доступности до метро.
Доплата была минимальная, плюс семья хотела использовать для доплаты материнский капитал. Сложность заключалась в том, что один из собственников продаваемой квартиры был ребенок, а значит провести сделку мы могли только с разрешения органов опеки. Наши клиенты не знали с чего начать, так как для них это все казалось очень сложным и не выполнимым.
В первую очередь мы решили найти Покупателя на квартиру в ЦАО. Покупатель нашелся довольно быстро. Он хотел приобрести квартиру за счет ипотечных средств. После того как был найден Покупатель, необходимо было найти Альтернативную квартиру для наших клиентов. Занимались поисками мы три недели. Наши клиенты – музыканты. И у них был ряд условий, которые мы выполнили.
Квартира должна была быть в пешей доступности до метро. Не первый этаж, квартира с ремонтом, с хорошей шумоизоляцией, а главное, чтобы квартира подходила по стоимости. Так же и у нашего агентства были определенные требования к будущему жилью наших клиентов. Для нас было важно чтобы в будущем у клиентов не возникло никаких проблем с квартирой, то есть юридическая чистота документов. У опеки так же были определенные требования к квартире, основное это – метраж, так же важно отсутствие обременений и т.д.
Пока мы занимались поисками квартиры, одновременно готовили документы для опеки, для нотариата (так как сделка с участием несовершеннолетних должна быть нотариальная) и для банка. И вот наконец-то идеальная квартира найдена. Все требования соблюдены и условия выполнены.
Мы очень тщательно проверили квартиру и наш юрист дал положительное заключение. Продавцы пошли нам навстречу и согласились на доплату за счет материнского капитала. То есть основная сумма была переведена Продавцам на счет после перехода права собственности, а остальная часть в течение одного месяца после завершения сделки. Потихоньку наша сложная сделка выстраивалась так как нужно. Разрешение опеки было получено, нотариус и банк так же дали положительные ответы.
Оставалось выписать из продаваемой квартиры несовершеннолетних (это было одно из условий банка) и можно было выходить на сделку. Что мы и сделали. Подали заявления на снятие с регистрационного учета всех зарегистрированных лиц. И не только в продаваемой, но и в покупаемой квартире зарегистрированных, на момент подписания договоров купли-продажи, не было.
Сделка прошла быстро, без неожиданных сюрпризов, так как заранее все подготовились, все пакеты с документами были собраны, все было спланированно и проверено не один раз. В конце марта наши клиенты переехали в новую квартиру, ту о которой они мечтали.
Покупатель так же получил свою квартиру в ЦАО, Продавцы в течение месяца получили все денежные средства за проданную квартиру.
Добрый вечер. Подскажите, пожалуйста, сложно ли продать квартиру, в которой выделена доля несовершеннолетнему ребенку и сложно ли пройти процедуру опеки ?
Добрый вечер, Дарья. Получить распоряжение органов опеки и попечительства не легко, существует как ряд стандартных требований (самое главное - улучшение жилищных и иных условий несовершеннолетнего, действие в его интересах), так и специфических (характерных для определенного отдела опеки). Имея значительный опыт работы с опекой, мы будем рады помочь вам.
Здравствуйте. Я приобрел квартиру в ипотеку, на момент покупки в браке не состоял, через пару лет женился, а не давно погасил ипотеку и теперь продаю квартиру. Вопрос такой, почему от меня требуют согласие супруги на продажу, если я один собственник и на момент покупки в браке не состоял?
Уважаемый Евгений, согласно ст. 34 Семейного кодекса РФ имущество, нажитое супругами во время брака, является их совместной собственностью. При продаже недвижимого имущества обязательно получение согласия супруга. В вашем случае вы погашали ипотечный кредит за квартиру будучи в официальном браке, за это же время могли делать в квартире ремонт, что увеличивает стоимость этого имущества. В случае развода ваша супруга вправе требовать раздела произведенных улучшений квартиры, а так же той части кредита, которую вы погашали будучи в браке. Ваш покупатель вполне правомерно просит предоставит согласие супруги.
Добрый день. Хочу продать свою квартиру и купить другую. В другом районе. Вопрос... Какие могут возникнуть подводные камни при покупке и продаже. Не готов оплачивать работу агента, так как очень дорого.
Уважаемый Антон, исходя из Вашего вопроса можно предложить Вам изучить гражданский, жилищный, семейный кодексы, сотни федеральных законов и подзаконных нормативных правовых актов, перечитать десятилетнюю судебную практику районных судов, Верховного суда РФ и т.д., а так же пройти 5-ти или 6-ти летний курс на юридическом факультете государственного
Добрый день. Хочу продать квартиру, но есть перепланировка. Скажите, можно ли продать квартиру с неузаконенной перепланировкой или лучше все таки узаконить. И вообще....С чего лучше начать?
Ольга, добрый день! Для того, чтобы узаконить перепланировку необходимо пройти множество инстанций (от подготовки проекта до согласования с БТИ и отделом архитектуры), это очень трудоемкий процесс, который мы можем взять на себя и помочь Вам в приведении технических документов в соответствие с реальностью. Продавать квартиру, конечно, лучше с узаконенной перепланировкой, но бывают случаи продажи и без нее. В любом случае для грамотной консультации необходимо понимать какая именно у Вас перепланировка. Обратитесь к нам с личной консультацией и мы найдем лучшее решение Вашего вопроса.
Здравствуйте. Такой вопрос у меня не Российское гражданство, но в России есть квартира (более 5 лет) и хотела её продать, какой налог мне придется платить при продаже?
Марина, добрый день! Налога у вас не возникнет, т.к. квартира в собственности более 5 лет. Эта льгота распространяется не только на граждан РФ, но и на иностранцев.
Добрый день. Подскажите, такое как обмен квартир существует или уже нет?
Добрый день, Аврора. Договор мены – это один из видов договоров, предусмотренный Гражданским кодексом РФ. Так что да, существует. Другой вопрос, что на практике он почти не применяется ввиду невозможности соблюсти условия, выгодные обеим сторонам обмена. Сейчас более распространены альтернативные сделки – это одновременная продажа имущества и покупки (обе сделки проводятся в один день).
Здравствуйте. Выбрал для себя квартиру в г. Москве, а в ней прописаны мама и четверо детей. Риэлтор, который продает эту квартиру, уверяет меня, что продажа свободная, а не альтернативная, якобы есть разрешение органов опеки на продажу квартиры с последующим приобретением квартиры в Подмосковье в течении 6 мес. после продажи. Скажите, пожалуйста, такие разрешения, действительно существуют?
Добрый день, Владислав. Если речь только о прописанных (зарегистрированных по месту жительства) детях, то не совсем понятно при чем здесь распоряжение органа опеки и попечительства на продажу. А вот если дети являются собственниками – тогда да, оно необходимо. Вместе с тем, практика такова, что в таких распоряжениях указывается продажа имущества детей при условии ОДНОВРЕМЕННОЙ покупки для них альтернативного жилья. В любом случае, для сопровождения сделки лучше не рисковать своими деньгами и обратиться к профессионалам.
Добрый день! Менее 5 лет назад купила квартиру в Московской области. Сейчас планирую продать. Эта квартира мое единственное жилье, к тому же я пенсионерка. Обязана ли я платить налог 13% при продаже недвижимости? Слышала, что при продаже единственного жилья налог можно не платить.
Уважаемая Маргарита Ивановна. К сожалению, закона, освобождающего пенсионера платить налог с дохода, не существует. Вместе с тем, исходя из изложенной Вами ситуации, налог у вас не возникнет при условии владения квартирой более 3 лет.
Здравствуйте! С 2015 года являюсь собственником 1/2 доли 2-х комнатной квартиры. Другая доля принадлежала папе. В 2023 году по наследству получил долю папы, стал единоличным собственником. Планирую продать квартиру. Вопрос. Обязан ли я платить налог с продажи, при условии, что 1/2 доля получена в 2023 году?
Уважаемый Федор! Ваше право собственности изначально возникло в 2015 г., поэтому даже при присоединении еще одной доли только в 2023 г., налога при продаже квартиры у Вас не возникнет.
Добрый день! С 1985 года живу в квартире в Подмосковье. Несколько лет назад приватизировала ее по просьбе дочери. Однако сейчас задумываюсь о продаже. Уточните, должна ли я платить налог, при условии проживания в этой квартире более 30 лет. С какой суммы оплачивается налог с кадастровой или рыночной?
Уважаемая Тамара Ивановна! Дата владения недвижимостью – это дата государственной регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН). Для того, чтобы не платить налоги от продажи имущества, в Вашем случае оно должно находиться в собственности более 3 лет. Если не дожидаться указанного срока, то налог в размере 13% придется платить исходя из стоимости недвижимости, указанной в договоре купли-продажи, но не менее, чем с 70% от ее кадастровой стоимости.
Продажа 1-комнатной квартиры актуальна, когда важно быстро выйти на сделку и при этом сохранить контроль над условиями. Однокомнатный формат востребован как для собственного проживания, так и для инвестиций, поэтому задача сводится к корректной оценке и грамотной подаче объекта. Мы анализируем рынок, готовим объявление и выстраиваем стратегию, позволяющую продать квартиру с учетом текущего спроса и особенностей локации.
Цена продажи формируется на основе состояния жилья, характеристик дома и срочности сделки. Если требуется продать квартиру недорого и в короткие сроки, подбирается отдельный сценарий с акцентом на ликвидность. При стандартной продаже возможна работа с расширенной аудиторией, что влияет на итоговую стоимость. Агентство недвижимости сопровождает процесс от оценки до согласования условий, фиксируя ключевые параметры сделки заранее.
Сроки зависят от выбранной стратегии, подготовки документов и особенностей объекта. В отдельных случаях срочный формат позволяет выйти на сделку в минимальные сроки, если нет ограничений. Мы берем на себя переговоры, проверку покупателей и юридическую часть, включая сложные ситуации с обременениями или альтернативными цепочками. Процесс выстроен так, чтобы продажа квартиры проходила последовательно и без лишних рисков.
Продажа двухкомнатной квартиры требует точного позиционирования и учета состава аудитории, для которой такой формат жилья является базовым решением. Чаще всего речь идет о семьях или покупателях, ориентированных на расширение площади, поэтому важно корректно представить объект и заранее определить стратегию сделки. Мы помогаем продать квартиру с учетом текущей ситуации на рынке и особенностей конкретного предложения.
Цена и условия продажи зависят от планировки, состояния жилья и уровня спроса в районе. Для 2-хкомнатных объектов важно правильно определить ценовой диапазон, чтобы не затягивать сроки и не терять интерес покупателей. Мы рассчитываем стоимость, согласовываем параметры сделки и сопровождаем процесс, чтобы продать на прозрачных условиях и без неожиданных корректировок.
Сроки зависят от готовности документов, выбранной стратегии и наличия альтернативных сделок. В ряде случаев продажа двушки может включать сложные сценарии с цепочками или дополнительными проверками. Мы берем на себя организацию показов, переговоры и юридическое сопровождение, чтобы продать 2-комнатную квартиру в запланированные сроки и с прогнозируемым результатом.
Продажа трехкомнатной квартиры чаще всего связана с задачами семейного формата, где важны планировка, метраж и инфраструктура района. Такой тип жилья ориентирован на более узкий, но платежеспособный спрос, поэтому важно правильно выстроить позиционирование и стратегию выхода на рынок. Мы помогаем продать квартиру с учетом реальных ожиданий покупателей и текущей ситуации в сегменте 3-хкомнатных объектов.
Цена определяется состоянием жилья, характеристиками дома и уровнем спроса. Любая ошибка в оценке может существенно увеличить срок экспозиции, поэтому важно заранее определить корректный диапазон. Мы рассчитываем стоимость, согласовываем условия и сопровождаем продажу, чтобы все параметры сделки были понятны и зафиксированы до выхода на переговоры.
Сроки зависят от готовности документов, выбранной стратегии и наличия альтернативных сделок, которые часто встречаются при продаже трешки. В ряде случаев процесс включает цепочки и дополнительные согласования. Мы берем на себя организацию показов, переговоры и юридическое сопровождение, чтобы продать 3-комнатную квартиру в согласованные сроки и с прогнозируемым результатом.
Продажа квартир во вторичке актуальна, когда объект уже имеет историю владения и требует точной подготовки перед выходом на рынок. Такой формат жилой недвижимости отличается разным состоянием, юридическими нюансами и ожиданиями покупателей, поэтому важно корректно выстроить процесс. Мы помогаем продать с учетом особенностей сегмента и текущего спроса, формируя понятное объявление и стратегию сделки.
Цена формируется с учетом состояния жилья, срока владения, параметров дома и срочности сделки. Если требуется продать недорого или в минимальный срок, подбирается отдельный сценарий с учетом ликвидности объекта. При стандартной продаже вторички возможно гибкое ценообразование. Мы сопровождаем процесс, фиксируя условия сделки и минимизируя риск пересмотров на этапе переговоров.
Сроки зависят от готовности документов, наличия обременений и выбранной стратегии. В ряде случаев люди сталкиваются со сложными ситуациями, связанными с проверкой истории жилья и согласованием сторон. Мы берем на себя подготовку, показы, переговоры и юридическое сопровождение, чтобы продать вторичную квартиру последовательно и с прогнозируемым результатом.
Продажа квартир в Москве требует учета высокой конкуренции и различий по районам, где цена и спрос могут существенно отличаться. В городе важно не только корректно оценить жилье, но и выстроить стратегию, позволяющую быстро найти покупателя без потери в стоимости. Мы учитываем локацию, формируем объявление и организуем процесс так, чтобы сделка была прозрачной и управляемой.
Стоимость формируется исходя из характеристик объекта, состояния объекта, наличия залога и выбранного сценария. Если требуется срочно выкупить или продать недорого, подбирается отдельный вариант сотрудничества с акцентом на срочность. При стандартной сделке учитывается баланс между ценой и сроком экспозиции. Риэлтор агентства недвижимости сопровождает переговоры и фиксирует условия, чтобы исключить расхождения на этапе согласования.
Сроки зависят от готовности документов, статуса собственника и наличия ограничений. В ряде случаев продажа квартир в Москве включает в себя решение сложных задач с участием посредников, альтернативных цепочек и дополнительными проверками. Мы берем на себя подбор покупателей, показы и юридическое сопровождение, чтобы продать жилье в согласованные сроки и с прогнозируемым результатом.
Продажа квартир в Московской области требует учета различий по городам и уровню спроса, который зависит от удаленности от Москвы и инфраструктуры. В таких локациях, как Люберцы и другие города области, важно правильно определить позиционирование объекта и стратегию выхода на рынок. Мы помогаем продать жилье недвижимости с учетом особенностей района и формируем процесс так, чтобы сделка проходила последовательно и без лишних корректировок.
Цена зависит от состояния жилья, транспортной доступности, типа дома и срочности сделки. Если стоит задача продать квартиру в срочный срок, применяется отдельный сценарий с акцентом на ликвидность и скорость. При стандартной продаже учитывается баланс между ценой и сроками экспозиции. Мы сопровождаем процесс, фиксируя условия и минимизируя риск пересмотра договоренностей на этапе переговоров.
Сроки зависят от готовности документов, статуса объекта и выбранной стратегии. В ряде случаев продажа квартир в Московской области включает сложные ситуации с альтернативными сделками или дополнительными согласованиями. Мы берем на себя показы, переговоры и юридическое сопровождение, чтобы продать объект в согласованные сроки и с прогнозируемым результатом.
